论坛   我要装修   「木德木作」获千万元级Pre-A轮融资,以前店后厂模式切入定制家居市场
返回我要装修
发新帖 回复
查看: 2720|回复: 0

「木德木作」获千万元级Pre-A轮融资,以前店后厂模式切入定制家居市场

[复制链接]
楼主

该用户从未签到

72

主题

72

帖子

369

积分

中级会员

Rank: 3Rank: 3

积分
369
发表于 2017-11-12 14:11:04 | 显示全部楼层 |阅读模式

定制家居品牌“木德木作”已于 2017 年 10 月完成千万元级 Pre-A 轮..融.资,资.方为飞马基.金。


木德木作的创始团队都有十余年家居行业经验,2016 年曾获得来自海丰至诚的天使轮.投.ZI。


中国家具家居是个万亿元级别的市场。整体年增长率约 8%,其中定制家具企业近年来营业实现 30-40%的高速增长,大幅超过家具行业整体的增长率。


家具企业近年也频频登陆资.本市场,其中顶固衣柜、曲美家居等企业都推出了定制业.务,索菲亚在 2011 年成为定制家具行业首家上市公司,2017 年尚品宅配、欧派分别登陆创业板和主板。


无论从资.本市场来看,还是从目前定制家具 30% 左右的渗透率看,定制家具未来都有不小的发展空间。


和尚品宅配、欧派等定制家具企业相比,木德木作最大的不同在于采用了”前店后厂“模式,一家工厂店的面积一般是 1500 平米,一半展厅,一半工厂。类似汽车 4S 店,选址也通常选在汽车 4S 店附近。


目前木德木作在武汉、荆州、荆门、襄阳、苏州、嘉兴等地开设了 10 家工厂店。


为什么采用工厂店模式呢?创始人吴松竹认为原因主要有两点:


首先,提高产品性价比,实现真正的“厂家.直..销”,去掉中间商,价格比竞.品便.宜 40%-50%。


吴松竹说,如果是年轻人 60-120 平米的公寓全屋定制,在武汉 3 万元就可以完成(根据不同需求和城市,价格区间是 3 万元-10 万元)。


其次,解决消费者的体验、信任问题,门店工厂全透明化,消费者在前店和设计师沟通,在后厂可以亲眼看到自选的板材如何被加工生产,甚至能亲自下厂体验生产流程。


目前用户德进店转化率在 40-60%。


当然,要实现对分布式工厂的高效管理,需要两个前提。一是数字化生产,二是信息化管理。


木德木作采用的是全进口的电子数控生产流水线,系统匹配用户的量房和设计数据,各道生产工序都实现了自动化,工人只需进行基本操作。每家工厂店需要销.售设计10-20人,生产工人7-15人。


对于这种模式,可能有两个问题,第一,集中式大工厂是否成.本更低?第二,前店后厂的重模式如何快速扩张?


对此吴松竹回应,首先由于做的是定制家具,集中生产也难做到显著降低成本;第二,木德木作现在以工厂店覆盖地级市,以不含工厂的服务站辐射区县级以及发达的乡镇级市场。


同时在某些城市开设合伙工厂店,合.资开.店,总部直.营(商品仍然是工厂直销),总部和合伙人共同承担前期.投.ZI,分..享.利..润。

据了解,木德木作的单店年销.售.额平均在 2000-3500 万.元,家具产品的毛利.率 55%。建店周期三个月,经营一年半左右能够收.回.投.ZI。


木德木作丨全屋定制



衣柜|厨柜|玄关|榻榻米


木德木作致力于为客户提供质.优.价.廉.的全屋定制产品和服.务,透明工厂一.手.货,工厂直.供.省.一.半,打造有家就有木德木作的美好生活。


回复

使用道具 举报

返回我要装修
发新帖 回复
使用 高级模式(可批量传图、插入视频等)
您需要登录后才可以回帖 登录 | 免费注册

本版积分规则

鄂公网安备 42080202000105号